กลุ่ม LinkedIn สามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ใหม่ รับเคล็ดลับทางธุรกิจที่มีค่า และระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีกว่าLinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ประกอบการที่รู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง น่าเสียดายที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์ Groups ของไซต์ได้อย่างเต็มที่ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับ 60 ลูกค้าเป้าหมายใน 24 ชั่วโมงด้วยหน้า Landing Page และกลุ่ม LinkedIn
ต้องขอบคุณนวัตกรรมใหม่ๆ รวมถึงแอปแบบสแตนด์อโลน
ที่ให้คุณเริ่มการสนทนาและให้คำแนะนำกลุ่มใหม่ๆ ผ่านอัลกอริทึม การใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกสิ่งที่ LinkedIn Groups เสนอให้ง่ายกว่าที่เคย แน่นอนว่ากฎเก่ายังคงเป็นจริง: การเสนอขายที่โจ่งแจ้งและความคิดเห็นที่ไร้ความพยายามยังคงเป็นที่ไม่พอใจ
อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้วิธีการที่ถูกต้อง คุณจะได้รับประโยชน์จากการใช้ LinkedIn Groups เพื่อสร้างความสัมพันธ์ใหม่ รับเคล็ดลับทางธุรกิจที่มีค่า และระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีกว่า
ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสม
จากภายนอก กลุ่ม LinkedIn อาจดูเหมือนไม่ค่อยได้รับความนิยม เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงล่าสุดและข้อจำกัดใหม่ ๆ ทำให้กลุ่มดูเหมือนเล็กลงและมีการใช้งานน้อยลง ถึงกระนั้น แม้ว่าในตอนแรกการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจดูเหมือนลางร้าย แต่ก็ไม่ได้เป็นผลมาจากความนิยมที่ลดลงของคุณลักษณะนี้ สิ่งเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึง ความพิเศษเฉพาะตัวของกลุ่ม LinkedIn ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก และนั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการขายของคุณ
ในทางตรงกันข้าม ภาพลวงตาของจำนวนประชากรที่ลดลงได้นำไปสู่การเพิ่มมูลค่าการรับรู้ที่สอดคล้องกัน ขณะนี้กลุ่มถูกแบ่งระหว่าง “มาตรฐาน” และ “ไม่แสดง” กลุ่มที่ไม่แสดงจะหลบเครื่องมือค้นหาและต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของกลุ่มในการเพิ่มสมาชิกใหม่ กลุ่มมาตรฐานปรากฏในการค้นหาและต้องการเพียงคำเชิญของสมาชิกปัจจุบันเท่านั้นจึงจะเข้าร่วมได้
กุญแจสำคัญในที่นี้คือผู้คนเต็มใจที่จะแบ่งปันกลยุทธ์ของพวกเขาและพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในระยะยาวเมื่อข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ ยิ่งไปกว่านั้น กลุ่ม LinkedIn ยังไม่หนาแน่นเหมือนเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา
เนื้อหาปรากฏขึ้นน้อยลง แต่เนื้อหาที่โพสต์จะปรากฏต่อผู้ที่เข้าชมและมีส่วนร่วมกับกลุ่มมากขึ้น หากคุณสามารถเสนอสิ่งที่มีค่าแก่พวกเขาได้ คุณจะเผยแพร่และโดดเด่นต่อผู้ชมที่หลงใหลมากขึ้น
ปรับโฟกัสของคุณให้คมชัดเพื่อดึงดูดฝูงชนกลุ่มเล็ก
การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ทั้งหมดนี้หมายความว่าขณะนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการใช้ประโยชน์จาก LinkedIn Groups
ผู้ซื้อ B2Bประมาณ 76 เปอร์เซ็นต์ ชอบที่จะทำงานกับคนที่เครือข่ายมืออาชีพแนะนำ จากการศึกษาชิ้นหนึ่ง สิ่งนี้หมายความว่าคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากความธรรมดาของการอยู่ในกลุ่มที่ใช้ร่วมกันเมื่อคุณติดต่อกับคนรู้จักใหม่ ๆ ที่มีศักยภาพ
ในการปรับปรุงเกม LinkedIn ของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม:
1. กำหนดโอกาสในอุดมคติของคุณ เมื่อพยายามโน้มน้าวกลุ่ม ให้ถามตัวเองว่า “อุตสาหกรรมและความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉันคืออะไร และกลุ่มใดที่สัมพันธ์กับสิ่งเหล่านั้น”
ข่าวกรองตลาดช่วยให้คุณสามารถปฏิบัติต่อกลุ่ม LinkedIn ได้เหมือนกับที่คุณปฏิบัติต่อกลุ่มผู้เข้าชมการขายอื่น ๆ ตำแหน่งงาน ตำแหน่ง อายุ และอุตสาหกรรม ล้วนบอกเล่าเรื่องราวพื้นฐาน การสนทนาเกี่ยวกับปัญหาและโอกาสที่น่าตื่นเต้นจะเปิดเผยข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งช่วยให้คุณจำกัดเป้าหมายให้แคบลงเฉพาะผู้ที่ประสบปัญหาที่ซับซ้อนได้แบบเรียลไทม์
ตัวอย่างเช่น Swip Systems ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการพูดถึงและเริ่มกลุ่ม LinkedIn กลุ่มดังกล่าวซึ่งก็คือ Midwest Manufacturing Leaders ช่วยให้บริษัทสามารถจัดการกับปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการหารือมากที่สุด ด้วยการริเริ่มนี้ Swip ไม่เพียงสร้างฟอรัมเท่านั้น แต่ยังเป็นแม่เหล็กดึงดูดการสนทนาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าประตู
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างชุมชนออนไลน์ของคุณเอง
2. อยู่ในกลุ่มที่มีส่วนร่วมสูง เนื่องจากสมาชิกในกลุ่มมีจุดประสงค์ร่วมกันอยู่แล้ว ผู้สร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในกลุ่มใดๆ ก็ตามจะดึงดูดสายตามากที่สุดและนำไปสู่ความสนใจมากที่สุดในที่สุด เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อ B2Bดูเนื้อหาระหว่างสามถึงห้าชิ้นก่อนที่จะพูดคุยกับพนักงานขาย ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณแบ่งปันกับกลุ่มนั้นมุ่งเน้นไปที่ความสนใจเฉพาะกลุ่มและเกี่ยวข้องกับประเด็นปัญหาโดยรวม
ข้อมูลเกี่ยวกับขนาดกลุ่ม ข้อมูลประชากรของผู้ใช้ และระดับเฉลี่ยของการโต้ตอบกับเนื้อหาจะระบุว่ากลุ่มนั้นคุ้มค่ากับเวลาของคุณที่จะมุ่งเน้นหรือไม่ ด้วยเครื่องมือ Discover ของ LinkedInคุณสามารถค้นหาสถิติพื้นฐานเกี่ยวกับกลุ่มใด ๆ และขอคำเชิญได้อย่างง่ายดาย หากต้องการ พื้นที่ของการมีส่วน
Credit : สล็อตแตกง่าย
